青岛月子会所冰火两重天 医疗背景成竞争法宝

有的月子会所，曾红极一时如今却门可罗雀；有的月子会所，自开业之初至今一直热度不减……月子会所冰火两重天，背后原因究竟何在？到底什么样的月子会所最受青睐？如今放开二孩，给月子行业带来新希望，岛城有从业者押注“月子”招募合伙人，期待再续往日辉煌，迎接下一个“春天”。

 

月子会所冰火两重天

 

时光回到5年前，月子会所红极一时。月子餐、产后修复、宝宝护理……月子会所“一条龙”式的母婴服务受到新一代产妇的欢迎，虽然价格不菲，28天收费5万多，但消费者依然趋之若鹜。而如今，有的月子会所却举步维艰，生意大不如前。

 

4月25日，记者以为家人寻找月子会所为由，来到崂山区一家月子会所进行探访。此间月子会所邻近崂山风景区，依山傍海，风景秀丽。在负责人李女士的带领下，记者看到该月子会所上下三层，十余个房间均空闲。据了解，该月子会所是岛城最早一批月子会所，曾经生意十分红火，最火爆的时候“一床难求”。

 

然而，由于种种原因，该月子会所生意一落千丈。曾经28天费用超5万，如今价格已降到1.5万元。“虽然价格降了，但服务质量没有降。新生儿抚触，产后塑身，定期医生检查这些项目都有，你们尽可放心。”李女士反复承诺。当记者问到为何无人入住时，李女士称，前期门前道路长期施工影响了客源。

 

“你好，我想预订今年6月份的月子房，现在还有吗？”“我们8月份之前的月子已经约满了，现在都得提前3到5个月才能约上……”4月26日下午，记者以产妇家属的身份去市南区一家医院的月子会所进行探访，负责接待的莫女士向记者介绍道。

 

说明来意后，莫女士带着记者来到7楼的产科病区，高端月子套房就设置在此。打开套房的门，一股浓重的味道扑鼻而来。“这是臭氧消毒的味道，我们每天都要对月子房进行消毒。”

 

套房干净整洁，里外两间，除供产妇休息的海景卧室外，还设有家属休息区、配餐区及高级配置的卫生间，冰箱、电视、微波炉等设施也很齐全。据莫女士介绍，除了两间高端套房之外，还有机器猫、HelloKetty、小黄人等4间主题房，均配备家属休息区和独立卫生间。

 

“还有两层月子房还在装修，未来可以承载更多的产妇在这里休养。”莫女士向记者介绍，目前医院提供59800元和69800元两档高端月子服务。今年8月份之前的房间已约满，“坐月子”需提前3至5个月进行预约。“在我们这里分娩的产妇很自然地就选择在这儿坐月子，因为医生对她和孩子的情况都很了解。前几天我们还接待过一个产休一体的妈妈，费用大概是12万。”

 

押注“月子”招募合伙人

 

郝罡，青岛合馨月子会所总经理，岛城首批“月子经济”淘金者。在2009年时，郝罡瞅准月子会所商机，在崂山风景区租下一栋独栋别墅，经过两三年的培育，月子会所在青岛红极一时。“我们那时候生意太好了，房间都没有空着的，一年经营额能达到数百万元。”4月27日，郝罡在接受记者采访时说。他表示，靠着良好的口碑和较高的性价比，甚至有从北京、上海的客户打“飞的”到他这里坐月子。

 

但时过境迁，郝罡的月子会所生意大不如从前。从2014年下半年起，郝罡的生意开始走下坡路，尽管一再降价，但接待量直线下滑，目前仅能维持在每月两三名顾客的水平。

 

究其原因，郝罡也说不清楚。“我觉得，月子会所当时红火是因为大家觉得很新鲜。”郝罡说，在他看来，任何一个事物都会经历跌宕起伏，“月子会所由火热到降温，这个过程并不难理解。老百姓接受新鲜事物要有一个反复的过程。”

 

随着二孩政策全面放开，郝罡又看到了新希望。“放开二孩之后，坐月子的人肯定成倍增加，月子会所还是会很有市场前景的。”正因为如此，郝罡决定重振旗鼓，招募合伙人奋力一搏，期待重现往日辉煌。

 

尽管生意遭遇风波，但郝罡仍坚信月子会所生意肯定会火。而最近一年，郝罡也展开融资计划，国内外许多投资人也与他进行洽谈，一些投资人都想直接接手他创办的品牌，但是他没有答应。“我希望找到一个志同道合的合伙人，他必须十分热爱月子会所这个行业，同时对青岛市场也十分熟悉。我就想找这么一个人。”

 

月子会所市场容量可超30亿元

 

岛城业内人士表示，二孩政策为月子中心的发展带来了无限商机，二孩政策使得每年多增加200到300万人口，而想生二孩多是社会经济实力较强人士。

 

2016年，我国将迎来“第四次人口高峰”。随着“85后”、“90后”独生子女陆续进入育龄期，母婴护理服务需求水涨船高。相关机构测算表示，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，这其中，月嫂服务市场容量约为23亿元，月子会所市场容量或可超过30亿元。

 

月子会所逐渐形成一个产业，但由于缺乏相应监管规范，也使得月子会所行业鱼龙混杂。“其实这个行业不管是高端还是低端，外人都觉得暴利，想参与进来，但其实投入还是比较高的，也没那么好做，”一名业内人士告诉记者，“一些月子会所为了吸引顾客，把价格压得很低，但低价又无法提供所承诺的服务。

 

记者了解到，与专业妇幼保健院和妇产科医院不同，月子会所并非医疗卫生机构。而正规的月子会所，其经营范围除了母婴护理服务、母婴用品销售等以外，还需要取得相应的餐饮、住宿经营等执照。

 

去年11月，中国妇幼保健协会发布《产后母婴康复机构行业管理与服务指南》，这是我国第一个关于月子会所的行业标准。不少业内人士认为，“指南”的发布，将促使月子会所进入洗牌期，目前良莠不齐的市场会愈来愈规范起来。

 

“消费者在选择月子会所时，一定要事先参观考察，尤其是服务的专业性和科学性。货比三家，再做最终打算。”岛城一家妇产医院产科冯主任提醒说。 本版撰稿摄影 记者 锡复春

 

岛城月子会所分四档

 

据调查，岛城同档次的月子会所服务内容几乎大同小异。目前，岛城月子会所的服务周期有26天、28天、30天以及56天之分，其中以28天最为普遍。价格方面，以平均标准计算，最低标准套餐为3至5万元/月，最高则达到29万元/月，这也是记者调查到的目前青岛收费最高的套餐。

 

记者采访发现，这一天价套餐要价之所以高，除了能入住五星级标准总统套房外，还附带有针对身体各个部位的产后形体修复、SPA及中医调理课程等。但除此以外，记者发现其与标价七八万的套餐并无太大区别。

 

位于李沧世园会的金月汇月子中心，是一家全国性连锁机构，该中心总经理仲君易告诉记者，“月子会所”起源于我国台湾。近年在大陆兴起的月子中心发展速度迅猛，上海、北京、广州等经济发达地区已有月子中心近200家。在国内一线城市的“月子中心”也在短短几年内迅速发展起来。如今，成都、青岛、济南等二三线城市的“月子中心”也开办得有声有色。

 

据统计，截至2015年，台湾每100名产妇中有近70名会选择月子会所坐月子，都市化程度最高的台北则超过九成。而上海百名产妇中仅有8位会选择月子会所，目前青岛选择月子会所的产妇比上海稍低。

 

“其实十几年前的台湾，选择月子会所的妈妈也只占到个位数。但经过十数年的发展，整个行业越来越成熟，民众生活消费水准也在提高，月子会所自然就被普及开来。”仲君易说。

 

在仲君易看来，像青岛这样的沿海城市，市民整体消费观念的变化和提高只是时间问题，产妇选择月子会所的比例从目前的个位数到过半，或许只需花5-6年时间，整个行业具有巨大发展潜力。

 

“未来相当长的一段时间里，月子产业将保持在一个相对稳定且呈上升的趋势。”仲君易表示，目前岛城月子会所有十余家，随着需求量增加，这个数量肯定会继续增加。

 

专业医疗背景成竞争法宝

 

历经7年沉浮，岛城月子会所经历大洗牌。为何有的生意持续红火，有的生意却一落千丈呢？

 

记者调查发现，专业医疗背景成月子会所之间的竞争法宝。岛城知名妇产科专家王静怡介绍说，医院模式的“产休一体化”带来分娩与护理的 “无缝对接”，同时，医生对产妇和新生儿的健康状况也能随时掌握，这让产妇在坐月子期间更有安全感。”

 

记者调查还了解到，一些与医院合作的月子会所，也能维持良好的营业水平。“前些年老百姓是跟风找月子会所，现在好像更理性了。”青岛妇婴医院产科门诊主任许传凤分析说，医院有月嫂、催乳师、B超师、产科医生、儿科医生等在内的专业团队，给产妇提供全方位服务。此外，“医养结合”也让整个生产和恢复过程更加方便，选择了医院的月子服务，孕妇生产的病房可以直接用作产后护理的病房。