青岛建行依靠“三借”提升小微企业服务
来源：民网 作者：本网记者 发布时间：2016-12-01 15:53
近年来，建行青岛市分行不断密切与税务部门的沟通，深化合作力度，不断提升小微企业金融服务水平。在“税易贷”业务开展过程中，建行青岛市分行坚持“借势、借力、借智”，谋发展、拓市场，提升小微企业服务取得一定成效。
借势——营造小微业务发展氛围
自“税易贷”业务推出以来，建行青岛市分行主要领导高度重视，将小微企业“税易贷”业务作为全行小企业业务发展的重中之重来抓；建总行小企业部领导专程来青就“银税互动”和“税易贷”业务进行了调研，并对小企业业务进行了现场指导，增强了发展信心。
借总、分行重视之势，建行青岛市分行迅速行动，积极营造业务发展氛围：一是分行小企业部派专人到各直管机构现场培训“税易贷”业务，“手把手”地教客户经理使用产品；二是积极进行内部沟通，优化业务流程，提高业务办理效率；三是开展“税易贷”专项营销活动，专业专注，加大激励力度等，借势而上，顺势而为，努力营造良好的小微企业业务发展氛围。
借力——搭建银税互动合作平台
小微企业业务要实现跨越式发展，就必须依托业务平台实现客户批量化营销。为此，建行青岛市分行着力做好业务平台搭建工作。2015年7月，建行青岛市分行先后与青岛市地方税务局、青岛市国家税务局签订了《“税易贷”业务合作协议》，搭建了银税互动合作平台。
在此基础上，又在各区市加以复制、推广，搭建区、县级银税合作平台，目前已营销搭建“税易贷”合作平台25个，基本实现了区（县）级“税易贷”平台搭建全覆盖，为业务发展夯实了基础。
同时，利用行内“财税代扣”特色业务,获取代缴国税、地税的企业数据信息，筛选出纳税金额符合“税易贷”业务基本要求的存量客户，整理下发支行，作为“税易贷”业务的目标客户，推动精准营销。
借智——依据纳税信息评价企业信用
“税易贷”业务的核心在于依据企业真实有效的纳税信息对企业的信用及经营进行评价，发展“税易贷”业务必须依靠税务部门提供的系统数据信息。建行青岛市分行与国、地税务部门签约合作的一项重要内容便是银税互动系统的开发与应用，青岛市国税“税税通”和地税“税贷通”系统居国内先进水平，这为发展业务提供了得天独厚的条件。尤其是建行青岛市分行使用的国税局“税税通”系统，对方根据“税易贷”产品办理条件、业务需求而专门开发了“银税互动”专项子系统，可直接从税务部门获取第一手的企业纳税信息，保证所查询信息的真实性和权威性。
创新产品 满足科技型小微企业融资需求
为有效满足科技型小微企业融资需求，建行青岛市分行不断加大自主创新能力，先后推出小微企业“政银保科技贷”业务和“科技型小微企业担保保险贷款”业务。
借助于青岛市科技局、财政局、保监局印发的《青岛市科学技术局科技保险专项资金管理办法》等政策之智，建行青岛市分行凭借自身优势，成为青岛市科技金融“政银保”合作试点银行之一，并与青岛市科技局、人保财险青岛分公司共同搭建了政银保“类助保贷”业务平台，研发了小微企业“政银保科技贷”新产品，三方共同组建风险补偿金池，并按约定比例进行风险分担。
同时，建行青岛市分行积极与青岛市知识产权事务中心沟通，加入青岛市专利权质押保险贷款服务联盟，并与青岛高创科技融资担保有限公司、青岛华商汇通融资担保有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司青岛分公司达成合作意向，签订合作协议，创新推出“科技型小微企业担保保险贷款”业务。
以上两种创新产品办理对象锁定于已列入青岛市“千帆计划”的科技型入库企业，可有效解决科技型企业缺乏抵质押物的难题；贷款在执行优惠利率的基础上，还可享受财政贴息、保费补贴等，大大降低了小微企业的融资成本。
借势——营造小微业务发展氛围
自“税易贷”业务推出以来，建行青岛市分行主要领导高度重视，将小微企业“税易贷”业务作为全行小企业业务发展的重中之重来抓；建总行小企业部领导专程来青就“银税互动”和“税易贷”业务进行了调研，并对小企业业务进行了现场指导，增强了发展信心。
借总、分行重视之势，建行青岛市分行迅速行动，积极营造业务发展氛围：一是分行小企业部派专人到各直管机构现场培训“税易贷”业务，“手把手”地教客户经理使用产品；二是积极进行内部沟通，优化业务流程，提高业务办理效率；三是开展“税易贷”专项营销活动，专业专注，加大激励力度等，借势而上，顺势而为，努力营造良好的小微企业业务发展氛围。
借力——搭建银税互动合作平台
小微企业业务要实现跨越式发展，就必须依托业务平台实现客户批量化营销。为此，建行青岛市分行着力做好业务平台搭建工作。2015年7月，建行青岛市分行先后与青岛市地方税务局、青岛市国家税务局签订了《“税易贷”业务合作协议》，搭建了银税互动合作平台。
在此基础上，又在各区市加以复制、推广，搭建区、县级银税合作平台，目前已营销搭建“税易贷”合作平台25个，基本实现了区（县）级“税易贷”平台搭建全覆盖，为业务发展夯实了基础。
同时，利用行内“财税代扣”特色业务,获取代缴国税、地税的企业数据信息，筛选出纳税金额符合“税易贷”业务基本要求的存量客户，整理下发支行，作为“税易贷”业务的目标客户，推动精准营销。
借智——依据纳税信息评价企业信用
“税易贷”业务的核心在于依据企业真实有效的纳税信息对企业的信用及经营进行评价，发展“税易贷”业务必须依靠税务部门提供的系统数据信息。建行青岛市分行与国、地税务部门签约合作的一项重要内容便是银税互动系统的开发与应用，青岛市国税“税税通”和地税“税贷通”系统居国内先进水平，这为发展业务提供了得天独厚的条件。尤其是建行青岛市分行使用的国税局“税税通”系统，对方根据“税易贷”产品办理条件、业务需求而专门开发了“银税互动”专项子系统，可直接从税务部门获取第一手的企业纳税信息，保证所查询信息的真实性和权威性。
创新产品 满足科技型小微企业融资需求
为有效满足科技型小微企业融资需求，建行青岛市分行不断加大自主创新能力，先后推出小微企业“政银保科技贷”业务和“科技型小微企业担保保险贷款”业务。
同时，建行青岛市分行积极与青岛市知识产权事务中心沟通，加入青岛市专利权质押保险贷款服务联盟，并与青岛高创科技融资担保有限公司、青岛华商汇通融资担保有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司青岛分公司达成合作意向，签订合作协议，创新推出“科技型小微企业担保保险贷款”业务。
以上两种创新产品办理对象锁定于已列入青岛市“千帆计划”的科技型入库企业，可有效解决科技型企业缺乏抵质押物的难题；贷款在执行优惠利率的基础上，还可享受财政贴息、保费补贴等，大大降低了小微企业的融资成本。
【编辑：大顺】
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