青岛茶博会品茶人胜过买茶人 部分展商赚不回成本

第五届中国(青岛)国际茶产业博览会今天将在青岛国际会展中心落下帷幕。本届茶博会从14日开始，历时4天，展览面积达15000平方米，共设有标准展位800个。记者在现场走访发现，本届茶博会“不叫座”，而且与往届相比客流稀疏了不少。逛展摊的市民大多只尝不买，让许多参展商觉得生意颇为冷清。

 

品茶的人多买的少

 

昨日，记者在茶博会上看到，共有400多家茶企参展，涉及上万种商品，绿茶、红茶、黑茶、白茶、花茶等各式品牌的茶类几乎一应俱全。在巡展中记者发现，与往年如火如荼的茶展相比，今年的展会内似乎“安静”了许多。除了个别几家展位前有人研究茶、品茶并进行买卖，大多展位前都是“门可罗雀”。“今年茶博会的客流量并不高，现在是周末，人气也很一般。”销售龙井茶的展商宋先生告诉记者，往年茶博会期间，基本能保证每个时间段展位上都有顾客，如果在高峰期，店里的四名伙计根本都闲不住。而今，市民们大都只尝不买，也让展商们渐渐少了积极性。记者看到，许多市民都会去展商那品尝免费的茶水，但是当展商开始介绍茶叶种类和价格时，一些市民就会摆摆手说自己再考虑考虑，然后到下一个展位上继续试喝。

 

“杂货”当道鸠占鹊巢

 

记者留意到，本次茶博会的展品共涉及茶叶、茶器、红木、陶器、紫砂、药材药品等类别，甚至有部分展位还销售起了衣服、牛轧糖等与茶叶完全不相关的商品。其中，主打的茶叶类参展商，数量占总参展商的二分之一左右。记者看到，虽然茶商展位装修精美、占地面积较大，但人气显得冷清，大部分逛展的人都被吸引到了紫砂瓷器、药材食材等展位，茶商像是成了茶博会的“配角”。“这些茶壶也算是茶产业，在茶博会上销售我认为不算出格。”一名销售紫砂茶壶的展商介绍说，以往都是市民在会展中买茶叶时顺便挑茶壶，现如今茶壶似乎风头更盛，所以很多茶商改为销售茶壶。随后，当记者来到一家销售衣服的展位中问询为何参展时，展商只是摇头称“本想借茶博会卖点货，没想到也没有几笔生意”。

 

部分展商：赚不回成本

 

“去年参加茶博会，感觉前后忙活了一周，还算小有成绩，今年算了算，恐怕要赔本。”销售红茶的展商胡先生给记者算了笔账，他在这个10多平方米的展位，参展费花了5000元，收费本来就有些偏高。此外，他销售的红茶价位多在几十元至几百元一斤，算价位偏低的，可是稀疏的客流让他的茶并没有销售到预期的数量。 “从销售上看，这几天其实也大致卖了5000元左右的茶。 ”胡先生说，但是从福建过来算上路费和一些运输成本费，他感觉这次展会自己有些亏本。

 

“本来这几天也没什么生意，最后一天是周一，客流会更少，还不如提前回家休息。 ”来自云南的展商张先生称，展会很重要的一点是要有客流，没有顾客，宣传品牌和卖茶赚钱都无从说起。张先生表示，展会人气差，肯定有多方面原因，主办方打造精品茶展的意识还是欠缺，在营销策划、参展商品控制方面做得不够。如果打造出对百姓有强烈吸引力的“爆点”，肯定会带来更多的人气，而不会像这次展会一样，很多老百姓都不知道展会这回事儿。据相关市场专业人士分析，在卖方市场下，只要有简单的差价就可以盈利;进入传统互联网时代后，可以依靠单品海量盈利;而如今进入买方市场，大家消费水平都在升级，应该在产品的纵深化与定制化方面发力，产品与营销也需要在这些方面多下一番功夫。