新华保险孙海燕：果敢中绽放自己的魅力

 

    

   

    精致、职业、大方，几乎所有可以用来描述金融女的词汇，都可以用在青岛新华保险员孙海燕的身上。前半生商海浮沉，不惑之年另起炉灶，转投保险行业。从对保险带有偏见的“门外汉”到专注的“保险企业家”，孙海燕勇于跳跃，华丽转身，将事业与生活经营得风生水起。

 

    寻突破，由幕后到前线的事业转型

 

    说起保险营销员，想必大家都不会陌生。

 

    陌拜，对于保险人来说是一种常态，而对于很多普通人来说却存着着些许的抵触，这对于5年前的孙海燕来说，也并不例外。

 

    “在我还在做酒店的时候，就曾碰到过上门推销的保险业务员，当时对保险推销也带有一种偏见，人还在前台的时候，我就会偷偷地从后门溜走。”孙海燕回忆道。

 

    然而，经过5年的职场历练，孙海燕成功入围MDRT世界寿险最高荣誉殿堂、世界华人保险IDA最高荣誉殿堂，拥有了“新华保险总公司百强代言人之一”称号．．．．．．谁能想到，这个曾经说自己很抵触保险行业的人，如今却成了行业内的佼佼者。

 

    2004年创立自己的公司，2009年开设自己的酒店，2013年建立自己的会所。

 

    在别人的眼中，孙海燕不可谓不是一个人生赢家：她事业有成，生活无忧，而别人看不见的是这背后的经营压力让孙海燕的身体健康出了状况。

 

    “由于长期的工作压力，身体状况突然急转直下，那时候，我脑子里就一个想法，如果有一天我得了大病，在消耗完积蓄的同时，我的家庭该怎么办？也是打那时候起，我才真正地意识到为自己购买一份保障的重要性，开始主动地区了解了保险产品，也在这一过程中，我是发自内心地觉得，保险是个好事儿，应该让更多的人放下偏见，真正地认识保险。”

 

    2015年，是孙海燕人生中的一个里程年。这一年，孙海燕转手手中的所有工作，加入到保险行业中。在保险行业里，孙海燕感受到了工作的意义，从事业有成的幕后老板，变成了奔跑在前线的业务人员。

 

    新挑战，以老板角度对待工作的“保险企业家”

 

    有时候，理想的达成往往要与现实进行博弈。

 

    “在我提出从事保险行业的时候，身边的人几乎全持反对意见，他们都很不理解，为什么放着老板的位子不坐，偏要去当一个小小的业务员。”

 

    没有亲人朋友的支持，让初踏入保险行业的孙海燕倍感开单的困难。

 

    熟人这条路走不通，她便从保险业务员最常做的陌拜开始。遭冷眼、被拒绝、吃闭门羹．．．．．．各种困难接踵而至。可令人意外的是，这些难题却并没有成为压到孙海燕的稻草，反而成了她开启新事业的敲门砖。

 

    在一次次的失败营销后，孙海燕开始反思被拒绝的原因。创业多年的经验，让她习惯跳出自我，从整体上看待问题。在实验数次后，她终于找到了问题所在。孙海燕针对问题立刻制定严格的提升计划，开拓出了营销新思路。对所有的客户进行标签定位，先从对保险有一定认知的人群中寻找潜在客户，再以旧客户带新客户的方式打开市场。

 

    有了营销技巧和经验后，事情的进展便顺利了起来。

 

    2014年4月，孙海燕接到了人生中的第一个保险单子。

 

    2017年，接手保单89件；

 

    2018年，接手保单77件；

 

    几年里，孙海燕为150多个家庭提供了保险保障服务，帮助他们构筑起家庭风险的防火墙。

 

    可能很多人会将现有的工作当成养家糊口的途径，可孙海燕不同。

 

    从2014年到2019年，孙海燕从零做起，一步步扩大自己的客户群体，到目前为止，客户数量蹿升至200余人。在她眼中，保险服务不是一份简单的工作，而是一份值得奋斗的事业，之前的领导经验，也让她比普通人多了一份“老板的思维”。

 

    再打磨，在求知中提升自我

 

    工欲善其事必先利其器。孙海燕自己就是那把利器。

 

    “风险管理师”是孙海燕对工作的定位；严以律己，是孙海燕工作生活中的信条；外表爽利，是孙海燕对自己的形象要求。无论是内在，还是外在，孙海燕始终以这一标准要求自己。

 

    在采访过程中，我们听到最多的一个词便是“学习”。多年的工作经历让她认识到了学习的重要性。“在跟客户的沟通过程中，你不光要懂得相关保险产品的知识，还要懂一些医学知识、经济学知识、心理学知识，只有当我们表现得足够专业时，客户才会去信赖我们。”

 

    为了提升自我，除了工作日内天天必备的的学习早会外，孙海燕还充分利用了晚上饭后睡前的时间进行学习，再周末时积极参加各种培训。

 

    工作中积极进取，生活中严格自律，这种良好的精神状态不仅改善了她的身体状况，也感染了家人和朋友，越来越多的人开始认可和支持她的工作。从有到无，再从无到有，现在的孙海燕俨然已成功转型，成为了一个出色的“保险企业家”。

 

    重新开始，对于一个事业有成的人而讲，本就是一种挑战，而孙海燕却不畏世俗勇于跳出舒适圈子，开辟了自己的新人生，展现了当代金融女性的果敢和魅力。大奖频获，事业攀升，孙海燕在一次次的学习积累中不断打磨自己，如今利剑出鞘，绽放光芒。