打造新消费引擎，构建内产内销“新循环”

    5月16日，烟台市政府与拼多多达成战略合作，共同启动“鲜美烟台•云购优品”烟台优品线上云购节活动。烟台是今年3月以来，继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等五个万亿级GDP城市之后，第六个联手拼多多的沿海城市。

    与拼多多联手，烟台所谋者为何？其所投射于拼多多这样的新电商平台的，是怎样的理念与战略意图？或者说，那么多像烟台一样的沿海城市，相继选择与拼多多联手，背后的驱动力是什么？搞清楚这一点，首先要向拼多多是怎样的一家电商平台上去探求。

    《伯凡时间》创始人吴伯凡表示，成熟社会的消费观，是“从将就到讲究，从价格到价值”，成熟社会的标识是“消费升级”到“本分消费”，核心是在自己购买力范围内，买最好的东西，“奢侈不等于弱智，低价不等于掉价”。

    “低价”是拼多多平台给人最直观的印象，但这显然不是这家新电商平台的终极追求，而是其终极追求的外在表现。其所追求的，于消费者而言，是让所有人都能用更低的价格买到更优质的产品；于生产者而言，是让产品与消费者实现最迅速的匹配；于经济社会而言，是降低中间环节的交易成本，让生产者与市场实现最快速的对接。换言之，其所致力打造的，是一个消费升级后的大市场。

    2019年，拼多多年活跃买家数达5.852亿，成交额突破万亿。这一方面说明，拼多多这样的新电商平台确实把握住了消费升级后的市场脉搏，另一方面也说明，未来，企业必须在满足消费升级后的市场需求的基础上才能获得长足的发展。

    烟台等沿海六市联手拼多多，看中的是这家新电商背后庞大的消费市场，顺应的则是消费升级后的新的市场环境。

    2019年，烟台GDP达到了7653亿元。这座港口城市外贸产业发达，物产丰饶，是亚洲唯一的国际葡萄酒城，烟台苹果、莱阳梨、烟台大樱桃、长岛海参等农渔产品更是享誉全国。其地理位置，其产业基础，都可谓得天独厚。

    但是，由于很多企业属代工、出口型企业，受疫情等因素影响，外销面临诸多困难。在此情形下，通过新电商平台寻找增量，打造新的消费引擎，构建内产内销新循环，便成为众多烟台企业的不二之选。

    实际上，这也是国内很多城市和企业的不二之选。在烟台与拼多多达成战略合作的前一天，广东佛山同样选择了拼多多作为战略合作方。出席佛山签约仪式的拼多多联合创始人达达表示，佛山大量出口转内销的企业都在拼多多上找到了新的增长点，通过进一步的战略合作，将带动更多优质企业实现品牌、服务的双升级，促进消费回暖，共同渡过难关，助力区域产业经济持续、稳定发展。

    在拼多多上找到新的增长点，促进企业转型升级，促进消费回暖和区域经济发展，这也正是烟台的目标所在。

    5月16日，烟台市副市长张代令和11位市县区长一起走进直播间，在拼多多平台上推荐烟台特色商品和城市文化。活动当天，“烟台优品馆”在拼多多平台正式上线。双方还就推动外贸企业出口转内销，建设数字渔业示范项目，打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。

    很显然，外贸企业出口转内销是一个生产者与消费者双赢的过程——受疫情等因素影响，外贸企业存在大力开拓国内市场的需求，而国内消费者也存在享受出海品质产品的需求，两种需求的碰撞，必然是消费的升级和市场的培育与扩张。

    不仅如此，拼多多还可以通过近6亿消费者数据为烟台企业赋能，帮助代工厂试水电商零售，助力老品牌焕发生机，同时在农业、渔业等领域进行从生产到流通的数字化改造，企业由此找到新的渠道，消费者也由此通过升级了的供应链获取更优质的产品，可谓一举多得。

    得天独厚的产品资源，强大的生产制造能力，与新电商平台消费需求大数据的结合，必然会形成持续提供高性价商品的新消费引擎，烟台如此，佛山如此，更多的城市、更多的企业亦是如此。一个良性的内产内销“新循环”，必将在这样的新消费引擎驱动下实现更快、更好的发展。