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海信空调“制热节”首战告捷 量额逆势齐增

来源:青岛财经日报    作者:本报记者    发布时间:2015-11-10 08:30
 
近日,海信空调联合苏宁、国美等渠道在业内掀起了一场声势浩大的“制热节”,打响了淡季旺促的市场激活战,并以销量、销量激增的业绩宣告首战告捷。据悉,在行业呈现负增长的严峻环境下,海信空调“制热节”当周销量、销量同比竟增长60%左右,环比增长均超过10%,为行业进一步加快淘汰定速、普及智能变频空调注入了强大的信心动力。
 
制热节期间,海信空调通过大手笔的资源投入、大力度的市场活动、大规模的精品空调等“组合拳”引爆了全国家电卖场,刺激了空调市场的潜在需求,拉动了海信空调的销额销量奇迹般地逆势齐增。据第三方市场研究机构中怡康第44周监测报告,制热节当周,截止到11月1日,海信空调销额环比增加13.44%,同比增长58.36%,拉动了它的销额在行业内占有率增长了3.17%;销量环比增加14.67%,同比增长58.70%,拉动了它的销量在行业内占有率增长了3.16%;而形成鲜明对比的是,行业同期销额、销量分别环比负增长30%和10%左右。
 
数据表明,海信空调“制热节”首战告捷,抓住了国庆黄金周与“双十一”期间的市场空窗期,投入大量资源支持线下渠道,给处于库存高压下的渠道商、经销商等支持与鼓舞,一方面激活了潜在大量的市场需求,进一步挖掘了秋冬家装季的市场空间;另外一方面给渠道商等合作伙伴注入了市场信心,进而主动积极参与并借势深挖需求,进一步挤压同行竞争对手的市场空调,壮大了海信空调自身的市场规模。
 
其实,制热节不单纯是一场“造节运动”的营销造势,更深层次的动力来自海信空调的全面变频化、智能化的战略所释放出来的发展红利:目前海信空调在苏宁、国美等渠道已彻底淘汰了定速和全面变频化,今年已多次掀起了普及智能变频空调的市场风暴,加速了变频空调在城市家用市场的进一步普及;同时,沿着“互联网+”的技术升级方向,海信空调全面布局智能空调领域,推出了具有颠覆意义的苹果云系列智能空调,依靠核心技术的创新掌握了未来发展和市场竞争的主动权。
 
眼下家电行业“双11”新一轮市场争夺战已全面打响,海信空调紧接着启动了制热节第二波攻势,继续主打具有颠覆意义的苹果云•炫、苹果云•润、苹果云•薄等系列精品,依靠技术和产品的创新来满足用户对空调的智能、节能、健康、舒适度、艺术化等差异化需求。而且,在市场活动层面,海信不仅延续了“买柜送挂”、“第二套半价”、“第三套免单” “线上线下同价”等政策,还新推出了“加1元,能效升一级”,引导了用户购买性价比更高、能效更高、智能化程度更高的变频空调。
 
业内有专家指出,作为国内最早倡导变频空调的品牌之一,一直高举变频大旗,尤其在目前价格战甚嚣尘上的市场环境下,仍然坚持走品质化路线,坚持变频化、智能化的市场战略,牢牢站稳了变频专家的市场地位。尽管眼下以电商为主的“双十一”大战正快速升温,相较低迷的线下市场,空调线上市场发展可谓如火如荼,但是线下渠道依然空调销售的主力军。所以,在“制热节”第二轮风暴中,海信将继续加码线下渠道,平衡线上、线上不同渠道之间的竞争,利用线上线下同价、产品的差异化等创造性的措施,打造一个既适合自己又方便用户买到高性价比产品的OTO新模式,有助于实现空调企业、商家、用户三者之间长期的互利、共赢。
 
【编辑:大顺】