苏宁密谋“空袭72小时” 百万台空调地毯式轰炸

 

    3月22日下午，美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、三菱重工、松下、大金、长虹、新科、TCL等 10多家空调品牌与苏宁密谋在3月26日至28日启动“空袭72小时”联合行动，投入百万台空调进行地毯式轰炸，大手笔撼动空调市场。

 

    据了解，春节后，侯恩龙挂帅苏宁COO之后第一件事就是亲自督战空调销售提升，其先后与美的、海尔、惠而浦、海信等10多家空调品牌的核心高层会晤，此外副COO李斌于3月份秘密华南行，副总裁王哲带队浙江企业拜访，均为了此次3月底苏宁空调 “空袭行动”进行蓄势。

 

    消息人士介绍，此次苏宁发起的“空袭72小时”，得到了美的、海尔、惠而浦等各大空调品牌的积极响应，在货源(新品首发、包销定制机型等)、人员(店面促销人员、售后服务人员等)、资源(让利幅度、赠品支持、异业合作、广告引流和整合营销等)都给予了苏宁最大的支持，各位空调大佬均亲自挂帅，与苏宁成立战略联盟，召开战前动员会，全力以赴促成苏宁此次大促的目标达成。

 

    当然，苏宁对此次“空袭行动”的投入也不容小觑。消费者在苏宁门店预存50元可以抵400元，购买空调、冰洗、厨卫购买2件及以上，只要满4999元就可返200元券，满9999元可返500元券等优惠福利。

 

    另据了解，在石油、铜价和钢价等原材料成本下降到谷底时，苏宁就基于大数据的分析，和各大品牌通过会员大数据，通过C2B的方式定制了大量基于原材料价格低位的空调产品，可以说苏宁销售的空调是“最新鲜的空调”，产品价格较前期市场同款产品至少便宜10%以上。

 

    今年新环保法的实施将推动空调行业新一轮革命，各大品牌空调都将调整产品产能结构，转向高效、节能、环保产品的研发和生产，但目前空调行业库存总量已超过4000万台，堰塞湖效应已经形成。因此，各大空调品牌都将计划在3月“开闸泄洪”，作为中国最大的家电零售渠道，苏宁自然成为各大空调品牌低价清仓的重要渠道。比如，某知名品牌小1匹冷暖挂机价格跌破千元，仅售999元，某合资品牌1匹单冷机只售1299元，国产名牌1.5匹变频挂机售价只要1999元，2P柜机价格跌破2600元，更有百万台爆款产品低至6折起售。

 

    分析人士指出，此次苏宁空调“空袭72小时”，是空调品牌依托低价大幅拉动内需、消化库存的联合行动，是整个空调行业盛飨消费者的一次低价盛宴，相信此次苏宁与各主要空调品牌工厂联合筹划的“空袭”活动也必将带来市场及行业的一连串连锁反应，最终成为中国空调发展史上的一次典型性营销事件。